Глобальна задача у менеджера з продажів у сфері IT https://wizardsdev.com/ така ж, як і в інших сферах — давати компанії нових клієнтів. Бути для клієнтів першим і часто єдиним представником компанії, з яким вони спілкуються, дізнаються про продукти чи послуги, розв’язують поточні питання. Він супроводжує клієнта воронкою продажів (funnel) від першого контакту до етапу укладання угоди. Подальше супроводження пулу власних клієнтів — це також функція Sales. Продаж – це мистецтво переконання інших людей в цінності вашого продукту, ідеї, пропозиції або мети.
- Це людина до порад якої треба прислуховуватися, адже вона може порадити те, що дійсно вигідно і потрібно клієнту.
- PowerCode Academy – чудове місце для навчання IT-технологій”, – розповіла про свій досвід на сайті TheCourse Вікторія Гірфанова.
- Це вкрай важливий процес у побудові ділових стосунків.
Читайте також
Бонуси визначає сама компанія залежності від сезону та продажів. У класичній продуктовій ІТ-компанії у відділі продаж є декілька відгалужень, наприклад, лідогенерація, перші продажі, sales manager it повторні продажі (retention). Все починається з лідогенерації — це відділ, який шукає клієнтів для перших продаж.
- Бути для клієнтів першим і часто єдиним представником компанії, з яким вони спілкуються, дізнаються про продукти чи послуги, розв’язують поточні питання.
- З таким клієнтом працюють найкраще відгуки чи рекомендації, тому що вони звикли опиратися на думку інших, бо їм важко вирішувати самим.
- Заяви на вступ подаються тільки в електронній формі.
Готовий знайти свою першу роботу за спеціальністю?
Сукупність цих трьох особливостей створює для мене неповторні переваги роботи та робить її захопливою. Менеджер з продажу – це спеціаліст, який займається управлінням процесом продажів у компанії. Його основне завдання – побудувати систему продажів так, щоб компанія не лише отримувала стабільний прибуток, а й могла прогнозувати обсяг продажу у майбутньому. Менеджер з продажу повинен залучати нових клієнтів та утримувати їх. Наприклад, курс Business Development & B2B Sales for Startups – Sales Valley пропонує вивчити методологію Sales Valley для розвитку бізнесу та генерації продажів. Менеджер з продажу – ідеальна професія для жвавих людей, які люблять досягати поставлених цілей і обожнюють багато спілкуватися.
Sales Manager: що робить і як ним стати
Вміння переконувати допомагає легше вирішувати багато життєвих завдань, оскільки головне у продажах – показати, як ваш продукт чи послуга вирішують проблеми клієнта. Щоб навчитися продавати, потрібне лише бажання. Я б рекомендував не зволікати, відкладати, а шукати вакансії з фільтром «без досвіду» і вас мало того, що все навчать, ще й зарплату будете отримувати! Мабуть, найідеальніший час, щоб потрапити на продажі. Сьогодні своїм досвідом ділиться Павло Войціховський, retention manager у BAZAR.club.
Как вернуть клиента и получить контакты?
У заключних модулях курсу учнів чекає підготовка до співбесіди з HR-ом, що допоможе вам ефективно розпочати кар’єру у сфері IT-продажів. Програма курсу включає широкий спектр тем, починаючи від основних принципів IT-продажів та аналізу ринку до методів залучення клієнтів та укладання успішних угод. Виберіть курс в залежності від ваших цілей, рівня досвіду та інтересів.
Чому важливо вчитися продавати та кому це необхідно
Менеджер з продажу укладає договір із клієнтом, фіксуючи всі домовленості та нюанси. Як наслідок — людям не вистачає розуміння, що це за робота та що від неї очікувати. Задоволені клієнти можуть стати постійними партнерами та надавати позитивні рекомендації шукачам аналогічних послуг. Ярослав розповідає про навички, коло обов’язків, рівень зарплат та інші подробиці про iOS-розробника.
Які навички необхідні менеджеру з продажу в IT
Його основна мета — познайомитися з клієнтом, продати ідею користування продуктом. Зачепити, зацікавити, щоб клієнт хотів скористуватися нашими послугами. Контролювати маркетинг, закупівлю, логістику та продаж – непросто.
